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2）成长期：消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快
3）成熟期：市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟
4）衰退期：市场上除了少数免征产品外，大部分的销售量和利润总额由缓慢下降变为急剧下降
6.试述产品生命周期各阶段对应的市场营销策略。P200
（一）引入期策略(06.04论)：1）快速撇取策略 2）缓慢撇取策略 3）快速渗透策略 4）缓慢渗透策略
（二）成长期策略(05.07简)：1）改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式
1）改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点
2）高速价格策略，吸引对价格敏感的消费者
（三）成熟期策略：1）改进市场策略 2）改进产品策略：改进特性、款式、服务策略
（四）衰退期策略(04.04简)：1）维持策略 2）集中策略 3)收缩策略 4）果断放弃策略 5）转移策略
7.简述产品工业设计的原则和方法。P212[试]
原则：1）创新性原则 2）人体工程学原则 3）形式美原则
方法：1）正反列举 2）系列延伸 3）差异渐变 4）移植组合 5）逆向开拓
第八章 品牌策划
1.简述品牌笄的基本步骤。P218[试]
1）品牌化决策 2）品牌归属决策3）品牌质量决策 4）品牌数量决策 5）品牌延伸策略
2.在企业营销活动中品牌有哪些作用？P218[试]
1）品牌名称易于卖者进行管理订货
2）品牌名称特别是注册商标可洽产品特色等受到法律保护
3）品牌化可以为企业吸引众多品牌忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买
4）品牌化有助于企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法
5）良好的品牌有助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用
3.企业品牌数量选择主要有哪些策略？各策略的特点是什么？P222[试]
1）统一品牌策略：尽快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场
2）个别品牌策略：企业的整体声誉不会受到某种商品的声誉的影响
3）企业名称加个别品牌策略：以公司名称表示产品出版，以品牌名称表示产品特点
4）分类品牌策略：将不同特性的产品类别分别加以不同的品牌名称，就可以较好的区分产品
4.品牌命名的原则有哪些？P227(07.04简)
1）视觉独占，图形专用 2）听觉独占，发间专用 3）感受独占，含义专用
5.企业如何有效地保护自身的品牌？P233[试]
1）设计保护 2）打击假冒 3）自律保护 4）社会保护
6.分析品牌延伸对品牌资产的利弊分析。P235[试]
利：1）原有品牌的知名度有助于提高新品的市场认知率 2）借助品牌延伸，增强新产品的定位
3）成功的品牌延伸有可能进一步扩大原品牌的影响与声誉
弊：1）品牌延伸是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的
2）品牌延伸有可能淡化、损害原品牌的形象，弱化其竞争地位
第九章 价格策划
1.企业以应付与防止竞争为定价目标，根据企业的不同条件，一般有哪些情况？P241[试]
1）对于力量较弱的企业，应采用与竞争者价格相同或略低于竞争者的价格出售产品的方法
2）对于力量较强的企业 ，在扩大市场占有率时，可采用低于竞争者的价格出售产品的方法
3）对于资金雄厚、拥有特殊技术、产品品质优良或能为消费者提供较多服务的企业，可采用高于竞争者的价格出售产品的方法
4）对于为了防止 别人加入同类产品竞争行列的企业，在一定条件下，往往采用一开始就把价格定得很低的方法，从而迫使弱小企业退出市场或阻止对手进入市场
2.简述影响定价的因素。P241[试](04.07论)
1）产品成本（基本因素）2）市场供求（重要因素）3）竞争状况（不可忽视）4）企业定价（政策调控）
3.试述企业定价策略。P250[试]
1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格
2）价格折扣与让价策略：现金、数量、职能、季节折扣，折让（推广折让、运费让价） |
