培训工作的工作计划
妥善的计划可以使管理者对未来的机会或困难有足够的准备并适时提出管理的对策。要怎么写培训工作的工作计划呢？下面给大家分享一些培训工作的工作计划，供大家参考。
培训工作的工作计划篇1
继续教育学习是教师不断提高思想素质和综合业务水平，学习新理论新课程新的教学模式，得以正常教学，为国家培育新世纪人才的重要途径。对于教师个人来说这是一个千载难逢的好机会。因此特拟定五年的继续学习计划如下：
一、指导思想
以国家教育部《关于加快推进全国教师教育网络联盟计划，组织实施新一轮中小学教师全员培训的意见》的精神，县教育局一系列教师继续教育学习有关文件及学校具体的部署为指导。以提高自己的综合素质为学习核心，完成党和政府赋予的教书育人的光荣任务。
二、学习思路
本年度将结合自己的实际情况，围绕“一德四新”，即师德培训、新理念培训、新课程培训、新技术培训、新方法，“一个核心”——以提高教师的综合素质为核心开展学习和工作。采取灵活的学习方式。自主探索和创造，要从单一的、灌输式的教学模式走出来，要主动的把自己教学经验与同事分享，合作探究，采取具有主动性、选择性、参与性、操作性和体验性的多种方法教学和学习。充分利用好三个学习途径，即：学校培训体系、卫星电视、计算机互联网。充分利用现代传媒技术负载的丰富资源，实现自己时时学习，处处学习，高效率学习，高质量学习，真正把继续教育变成自己的终身学习，
三、具体目标
以“爱岗敬业、乐于奉献、教书育人、廉洁从教、为人师表”的崇高师德风尚时刻警戒自己。以优良的师风，带动教风，促进学风，优化行风，使自己成为公民道德的楷模，不断加强自我改造与学习，以提高自身修养，让学生满意、家长满意、社会满意。适应现代教育改革与发展的需要。努力探索与创新，为新课程的顺利实施打下基础。努力提高自己的师德修养，同时把它贯彻于教育教学中。
当然，提高自身素质，增强自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一个台阶地，扎扎实实地学下去，这不仅是自身发展的需要，也是培养全面发展、创新型人才的需要。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师。提高教师自身的素质是非常重要的，我们要不断学习，不断完善自我，把自己培养成师德高尚的人民教师。
围绕“强化能力、提升素质、决战课堂、提高质量”的总体目标，以提高教师师德素养和业务水平为核心，以渗透“一德四新”（即师德
教育，新理念、新知识、新方法、新技能）的学科培训为主要内容，以校为本，积极探索并创建网络环境下的学习模式。加强自身管理，创新教师培训模式，大力开展校本培训，提升教师教育教学技能，提高教育教学质量。
四、学习内容及教材
1、政策法规教育：以《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规为主要学习内容，进一步提高法律素质，懂法、守法、用法，全面推进依法治教、依法治校的进程。
2、职业道德教育：以《新时期师德修养》、《公民道德建设纲要》、《中小学教师职业道德规范》为主要学习内容，学习优秀教师群体的先进事迹，把爱与责任的教育放在师德建设的首位。
3、教育理论学习：以《基础教育课程改革纲要（试行）》、《基础教育新课程通识培训知识》为主要学习内容，将教师心理健康教育、班主任工作理论知识、现代教育技术作为重点，加强教师新理念、新课程和新技术的学习，提高教育教学水平，使之更好地服务于基础教育课程改革的需要。
4、加强对所发资料的学习。多种学习形式贯穿于这一过程：以集中学习、校本学习为主，教师自学、反思为辅。采用上课、听报告、问题研讨、案例剖析，社会实践、写反思体会文章，写心得等开式进行。当然，对于自己的英语水平提高的目标则以自学为主，互联网学习为辅。
5、向其它学科领域进军。比如自己感兴趣的音乐科目等，只有将自己的兴趣爱好与教学相融合才能使自己不至于对工作厌倦。
五、具体措施
1、专题讲座：积极参加学校组织的专题讲座。通过专题讲座培训，了解国家新课程改革的重大意义和新程体系的主要内容，关心、参与我校新课程改革和实施素质教育的实验研究。
2、网络培训：利用现代信息技术，及时了解课改信息。坚持把师德师风的整改贯穿于教师职业道德教育活动的全过程，边学边改，边查边改。对照《规范》的要求，针对整改中查找出来的问题，制定出相关的整改措施，建立更为细致的师德师风要求,加强新技术的学习。
3、自修反思：在自我进修、自主学习的基础上，以自己的教育教学活动为思考对象，来对自己所做出的行为、决策及产生的结果进行审视和分析，用教育科学的方式，主动地获取知识，解决教学中的实际问题，提高自我觉察水平，促进自身能力的发展。在前期贯彻实施的基础上，按《公民道德建设实施纲要》、《教育法》、《教师法》和《规范》等要求，认真对照检查，撰写自我剖析材料。
4、校本培训：以学校为主阵地，结合自己教学中的实际，深入研究和解决问题，促进自己把新课程理念转化为实际的教学行为。
5、课题研究：在参训过程中，把自己的心得体会，应用到教学中后要总结摸索经验，注重个案的研究，通过动手写作教学案例，成为真正的反思性实践者。
总而言之，作为知识的传播者----教师----我们的知识要与时俱进！否则，我们要被社会淘汰！
培训工作的工作计划篇2
根据公司对餐厅服务员的工作要求，经过系统学习，培训优秀的服务人员，使培训过的服务员具有良好的职业道德和行为规范，掌握餐厅服务基础知识和各项操作技能。
一、培训对象
公司各店在职服务人员。
二、培训课程
岗位培训课程设置采用能力模块组合，共设置公司管理项目、餐厅服务员职业素质、餐饮服务基本技能、酒水服务、上菜及分菜、撤换餐用具和餐厅服务基本程序等七个培训模块。
三、培训形式
半脱产，分期分批学习。
四、培训内容
（一）公司管理项目餐厅服务员培训
1、讲究职业道德：
（1）遵纪守法：了解和遵守公民的职责和义务，文明执业；了解国家提倡的“五爱”内容。
（2）敬业精神：养成守时、守信、守纪的良好品质；养成尊老爱幼、勤奋好学的良好品质；养成乐于助人、精益求精的良好品质。
（3）从业原则：自尊、自爱、自信、自立、自强。
2、餐厅服务员职业素质：
（1）职业道德及岗位职责：餐厅服务员的职业道德；迎宾员、看台员和传菜员的岗位职责。
（2）顾客的饮食习惯与就餐心理：我国各地区的饮食习惯；少数民族的饮食习惯；欧美亚洲人们的饮食习惯；宾客的就餐心理。
（3）饮食卫生基础知识：公共饮食行业特点；公共饮食行业的卫生管理；服务员个人卫生要求；餐厅环境卫生要求；预防食物中毒；餐具洗涤和消毒卫生。
（4）餐饮服务安全：火灾防范与处理：盗窃和意外事故防范与处理。
（5）餐饮服务礼仪：礼貌服务的基本要求；服务接待礼节；学会着装、卫生修饰要求；学会正确的站立、行走、操作姿态。
3、餐饮服务基本技能：
（1）端托技巧：了解托盘的种类及作用；掌握轻托和重托方法；学会端托行进步法。
（2）餐巾折花：了解餐巾作用与种类；餐巾折花基本技法；餐巾花的造型种类与摆放；餐巾折花图谱。
（3）摆台服务：了解中、西餐摆台的基本要求。
4、酒水服务：
（1）了解中外酒水、茶叶及软饮料的分类及特点：了解中国酒水的分类、特点；了解外国酒水的分类、特点；了解软饮料的分类、特点；了解茶叶的分类、特点。
（2）酒水服务的技巧与程序：学会冰镇、温烫方法；注意斟酒顺序；掌握酒水服务操作要领。
5、上菜及分菜：
（1）了解菜品知识：了解中国菜的特点；了解西餐菜的主要特点。
（2）上菜与分菜：了解中西餐上菜的操作要领；掌握中西餐分菜的基本方法。
6、撤换餐用具：
（1）中餐台面撤换餐用具：学会撤换餐用具操作方法；知道正确的收台工作步骤。
（2）西餐台面撤换餐用具：了解西餐菜肴与餐具、酒水的搭配规律；了解西餐台面撤换餐用具的特殊要求。
培训工作的工作计划篇3
第一天：公司与产品的了解
外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。
第二天：竞争对手的情况
先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。
第三天：产品的深入了解、工程部培训
有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。
第四天：B2B网站的使用。
对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。
第五天：搜索引擎的使用
继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。
第六天，英语口语能力的提高
作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的.应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的.
第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。
EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。
电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。
要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。
外贸业务员，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。
外贸业务员培训方案内容：
1.外贸与外贸工作岗位
2.外贸出口流程
3.企业与外贸人才成长的三个阶段
4.如何创建和启动出口业务
5.国际贸易术语
6.国际运输和国际货运保险
7.出口商品检验和出口报关
8.出口核销与退税
9.国际支付方式
10.外贸出口单证
11.柜货和散货出口操作
12.信用证审核与制单
13.外贸业务工作情景模拟与操作
14.如何寻找海外潜在客户
15.国际商务谈判
16.外贸英语函电写作
17.外贸商务口语
培训工作的工作计划篇4
新的学校，新的环境，新的学生。面对一切的新要求，我深感自己肩上的担子重了，但同时也给我提供一个良好的机遇。为了力争提升与发展自己，我将努力提高理论水平，更新教育教学观念，扎实有效地作好日常教育教学工作，更好地服务于广大学生。特制定个人年度计划如下：
一、目标
1、积极参加校本培训与教学研究。认真钻研新教材，研究新教法，提高自己的执教能力。
2、将理论与实践相结合，将语文学科新课程理论运用到教育实践中。在日常教学中，加强教学方法的探究，做到以教研促教改。
3、以人为本，关注学生的全面发展。语文教学从本质上来说就是一项塑造人的工程。因此，在教学中不光在于知识、技能的传授，重要的是在教学过程中不断的帮助学生发现语文学习的乐趣，启迪、激励和净化学生的心灵。
二、具体措施
1、加强师德学习
作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感。
2、提升文化内涵，做到“三多”
师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。为此我应多读书，多思考，多积累。我将利用课余时间，经常阅读经典的教育书籍，每年订阅一份与语文教学有关的报刊杂志，并进行深入的学习研究，多思考，做好读书笔记。并与有经验的同事谈体会，谈心得，积累更多的教学经验。
3、积极反思
认真做好教学反思。做到以下几点：一是备课反思，在备课是思考自己是否遇到什么困惑，是否为此调整了教材，教法；二是课后反思，在课后及时整理自己当堂课存在问题，思考是否发生预料之外的问题，自己是处理这些问题的方法是否正确；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。
三、写下反思结果
在前两步的基础上，在课余时间，要做好对教学工作的综合反思，并形成为文字，记下成功的课例，以便日后使自己的课堂变的更有意义，最大限度的调动学生学习的.主动性。
4、积极听课
在日常教学中的坚持坚持利用课余时间听课，做好听课笔记。现代社会谁善于合作，谁就离成功更近一分。因此我安排如下内容：第一，积极参加每周二的备课组活动，认真进行集体课，积极、谦虚地听取同组教师的建议与评价，取长补短，改进教学中的不足。第二，向同事学习，加强交流，互助学习。每周听取本备课组教师的一堂课，认真做好听课笔记，取人之长，补己之短。第三，向同行学习，俗话说“他山之石，可以攻玉”。利用课余时间学习同仁们的先进经验，积累他们的教学设计、教学案例等，从中找差距，以便提高自己的教学水平。
今天，教育面临很多问题，正处在转型期，我们更应抓住时机，通过校本教研，不断提升自己，发展自己，成为一名名副其实的科研型的教育工作者。
培训工作的工作计划篇5
一、指导思想和工作目标
以学校所提出了的学期工作思路为指导，在相关领导的指示安排下，充分发挥本部门职业技能鉴定和社会培训的功能和作用，积极协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作;加强联系，积极开展各类职业技能培训和创业培训;努力探索，切实做好退役士兵的培训工作;为学校发展作出应有的贡献。
二、具体工作任务：
(一)学生职业技能鉴定考核工作
在校领导的安排下，根据本学期有关班级的课程考核要求，本学期除16个班的citt考核外，还将安排0903、0904两个班共91人参加数控中级工技能鉴定,1003班师56人参加车工中级工技能鉴定。我们将积极与教育主管部门、技能鉴定部门及相关处室和班主任做好联系协调，认真做好学生职业技能鉴定考核工作。另外,做好部分07级毕业生技能等级证书的换证工作。
(二)社会培训考核工作
(1)做好社会培训考核常规工作
按工种分类建立建全资料档案库，把各级各类培训申报材料、考核管理资料、培训管理效果资料等汇总成册;按要求并及时填、报各种培训考核表册;做好各种有效证件的管理、核实及发放工作。做好各种培训的宣传招生联系工作和开班前有关准备工作及进程中的管理工作。
(2)维修电工及电焊工社会培训工作
在校领导的安排下，本学期将于九月十二日开办第三期维修电工中级班，九月十九日开办维修电工高级班，以及维修电工技师班的技能训练工作;另外，本学期我们争取开办第八期电焊工社会培训班。我们将借助各方面的力量，有效地开展社会培训的宣传、招生工作;我们将深入调查研究，合理确定培训项目课题，与相关专业办合作科学制定培训教学大纲、培训教学计划、培训实施方案;我们将注重培训工作的针对性、实效性，让培训学员学有所得，学以致用，进而树立良好的口碑与信誉。在培训期间我们将认真做好培训学员的管理工作及后勤服务工作。
(3)社会培训及考核项目的拓展
在校领导的安排下，本学期将一方面加强与社会各部门联系，争取主动走入各类工矿企业及相关用工联系机构，与其协商合作培训事宜;从而拓宽社会培训市场，拓展社会培训内容，扩大社会效应和提升学校知名度。另一方面与各专业办合作，根据实际情况开设能提升就业竞争能力的学生技能培训兴趣班并做好相关技能考核工作。本学期争取开设计算机组装与维修和数控车(铣)中级工这两个工种的职业技能培训。
(三)退役士兵培训工作
在校领导的安排下，本学期我们与相关处室合作从以下几个方面做好退役士兵培训工作：一是根据《省政府办公厅转发省民政厅等部门关于全省退役士兵职业技能培训工作实施方案的通知》有关精神，我们将与区有关职能部门和学校相关处室密切配合，做好09级退役士兵长期培训学员的毕业证书的办理工作。二是根据教学进度安排，做好09级及10级退役士兵长短期培训学员的理论教学及技能训练工作。三是要对培训过程中发现的问题及时向上级反映，促使上级部门不断完善有关退役士兵的培训政策。四是将在培训过程中逐步完善相关制度措施，加强对参加培训退役士兵学员的管理，使他们能始终保持积极的培训心态，共同努力把退役士兵职业技能培训这件利国、利军、利民的工作落实好。
培训工作的工作计划篇6
一、指导思想：
以有效教学研究为核心，以提高学生学科素养和教师专业水平为重点，坚持以校本教研为基础，加强课堂教学及教学常规管理，强化质量意识，积极进行课题研究，努力推进课程改革，结合新教材内容和我校学生实际，充分发挥各教研组的作用，重点解决学校教育教学中存在的问题、真实的问题和实际的问题。建设一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新课程改革需求的教师队伍造就一支适应现代化教育要求的创新型、学习型、研究型高素质的新型教师队伍。以培养学生创新精神和实践能力为目标，灵活扎实地搞好教与学的实践活动。努力践行“教学、研究、服务”等工作职责，扎实开展教育教学工作。
二、主要目标
1．加强教学过程管理和细节监控，加强教学评价和质量分析，以提高教师教育教学能力为主要方向，促进教学质量的提高。
2．树立“科研兴校”意识。注重教育科研的实效性与先导性。多渠道、多方式的开展教育科研工作。
三、具体措施
（一）强化教师业务学习，加强师资队伍建设
强化教师业务学习，更新教育教学观念。落实校本研修计划，开展校本培训，提高教师对专业态度、技能、价值、专业精神的再认识，注重教学研究、教学反思，自觉增强教科研意识，促进教师专业化成长。
（二）聚焦有效教学，提高教育教学质量
1、完善教学常规的检查落实
教学常规要规范、科学、合理，常规检查、考核要程序化、整体性，要有利于教育教学质量的提升和全体教师专业化的发展。本学期，我们将继续巩固、推进上学期常规工作成果的基础上，针对上学期教学常规考核中存在的弊端，进行调整、改进，促其进一步的完善。
学校对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，还将加强对作业批改和教学质量检测的监督力度，帮助大家寻找教学中存在的问题，并提出改进措施和意见。全面解决“教”和“学”之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。
本学期，备课老教材的老师除备整册配套的课件与教案外，每周要手写一篇教学反思；备课新教材的老师需认真研究教材，备好一单元的精品教案及配套课件。同时，我们继续紧抓“作业检查”，每两周进行一次作业批改检查（检查时间为双周星期五）。另外，教务处会不定时检查作业批改情况。
2、聚焦有效课堂
以课堂教学改革为突破口，研读教材，研究学生，聚焦课堂教学结构改革，进一步深化新课程教材教法、学法的研究；深入课堂，开展磨课研课活动，引导教师基于学生实际，以学定教，建设“让学课堂”，改变教与学的方式，增强学生学习的能动性、自主性和创造性。
3、扎实推进“轻负高质”工作认真贯彻落实《关于进一步推进“轻负担高质量”工作的实施办法》，严格执行省教育厅“六个严格”规定，寻求“轻负高质”的有效途径，优化“轻负高质”的措施。严格执行中小学课程计划；开全课程、开足课时，尤其是对体艺课程的开设，必须严格按大纲要求，不得删减；要开好综合实践活动课程，要坚决落实中小学生每天锻炼1小时的目标要求；规范作息时间，控制作业量，确保学生休息和体育锻炼时间；要求教师做好上课前准备，提高课堂教学实效，杜绝一切有加重学生负担的不必要的课后辅导，特别是有偿辅导。此外还要重视后20％学生的教育，给予心理上的疏导、学业上的辅导，生活上的照顾等，能使一切不该掉队的学生不掉队。
4、搭建平台让学生自主展示才华
为了让不同层次的学生有所发展，我们准备为学生搭建一系列的平台：本学期，我们将举行1年级拼音听写比赛、2——6年级“写话或作文竞赛”、1——2年级学生口算能力测试、3——6年级数学能力测试。
（三）加大教科研力度，提升教师教科研素养
1、进一步深化科研型团队赛课活动
新课程的实施，促成教师从个体备课到集体备课的转型。我们在开展集体备课活动的过程中，不断对集体备课的形式、内涵、实效、评价等进行实践探索，提炼出资源式、教研式、精品式三种不同形式、不同层次的集体备课。这三个层次的集体备课在学校中循序渐进地开展，人人参与，滚动推进。通过资源式集体备课，可以发现教学中的疑难问题，并把它作为教研式集体备课的主题；在教研式集体备课中，又发现老师们做过了就抛弃了，不注重素材的积累与撰写；于是又推出精品式集体备课，让教研与科研合二为一，人人动脑、动笔、动手去实践探索。
2、鼓励教师积极参加教育科研活动
教而不研则浅，研而不教则空。只有两者相辅相成，学生才能真正受益。教育教学科研是提高教师业务能力，提高教学质量，促进学校发展的有效途径。
（1）结合教师继续教育，展开新课标学习研讨，通过理论学习，各科教师熟悉新课标内容，能撰写专题心得体会报告。
（2）积极组织教师参加各级各类教育科研、教学研究竞赛活动，提高论文发表和获奖的层次。
（3）鼓励教师积极申报县、市级及更高级别的课题研究，不断提高自己的教科研水平。
3、加大校本研训的力度
校本教研涉及到教师的面更广，更切合教师的实际，更有利于教师专业的发展、提升。因而要加大校本研训的力度，进一步拓展校本研训的渠道，增加校本研训的内容。本学期，加大骨干教师的辐射作用，激发教师的自主学习的兴趣。同时，要挤出一定经费聘请名师来校指导或外派教师学习。从而不断提高教师的业务能力和专业水平。
★主要内容和基本形式：
（1）专业精神
①每学年组织一次先进教师经验交流会；
②扎实开展全员读书活动。创造读书条件，设立专项经费购置一定数量的书籍供教师阅读，每位教师根据学科特点，征订一本教育教学杂志。每学年规定读一本教育教学理论著作，撰写至少1篇20__字的读书心得。
③结合课堂教学，每学期至少撰写三篇质量较高教学案例、反思或论文，并上交教务处作为考核依据。
（2）专业知识与技能
①学校每年至少组织12次（每学期6次）各学科集体备课活动；
②深入开展各学科团队磨课活动，继续提高教育科研含量。以研究的状态进一步开展主题式团队磨课活动；
③每位教师每学期听评课不少于10节，评课至少2节；
④每位教师每学年至少参加一次评价研究活动；
⑤学校每年至少组织一次教学技能培训或展示活动。
⑥有效开展与学校工作实际紧密联系的课题研究。倡导各教研组确定研讨主题，加强教研组建设，同时让教师们在研究过程中，学习理论、更新观念、矫正行为、促进发展。
（3）专题培训、加强业务理念和能力培训。在学校和学科组、班主任层面及时组织开展教育科研、德育、法制教育、心理健康、信息技术等方面的专题培训。
(4)学校特色
①开展师徒结对，优势互补活动。
②科研型团队赛课
★基本形式
①学校培训：采取集中培训与教师自主学习、专题培训与系统培训、校内培训与校外学习相结合的方式。集中培训主要通过专家或本校骨干、先进教师的讲座开展校本培训。
②教务处培训：以教研组为单位，开展与各教研组专业紧密相联的培训内容以年段、学科为单位，组织各学科集体备课活动；
③自我培训：教师自定个人发展计划，为自己设计个性化的培训方案。
培训工作的工作计划篇7
一、指导思想
以远程培训为主要手段，发挥国家优质教师教育资源的优势，构建教师终身教育体系，全面提高我校教师的师德水平和业务素质，建设一支实施素质教育需要的、专业化的教师队伍。通过远程培训，使教师在政治思想觉悟、师德修养、教育理论、学科知识、科研能力、班级组织与管理能力、教育教学能力、实施基础教育新课程的能力等方面都有较大幅度的提高。在远程培训实践中不断积累经验，探索有效的运行机制，逐步构建“以教师培训机构和教育科研部门为依托，校本研修为基础平台，远程培训为主要手段”的教师终身学习体系。将远程培训作为我校教师全员培训的主要手段，有效提高培训质量。
二、基本原则
1.坚持以改革为先导的原则。把提高我校教师培训质量与教师继续教育考核验证制度结合起来，建立教师参加在职培训的激励机制，不断完善我校我校教师继续教育制度。
2.坚持与时俱进、不断创新的原则。从时代发展和教育发展的需要出发，探索小学教师培训工作的新机制，实现教师培训的“提高教育理念素养”与“切实转变教育观念”相结合，“掌握知识”与“运用知识”相结合，“看”与“做”相结合，“培训”和“教研”结合，不断提高本校教师教育的工作效率。
3.坚持以信息化带动教师教育现代化的原则。根据教育部新一轮小学教师培训工作指导意见，大力推进教师教育网络化，优化教师教育资源，积极推进计算机互联网和传统培训体系的有机结合，构建优质、高效的现代教师培训体系，实现教师继续教育课程优质资源共享，以信息化带动教育现代化，促进本校教师培训工作跨越式发展。
4.坚持全员推进的原则。从本校实际情况，在教师培训信息化过程中，20__学年对我校所有在职教师开展远程培训，实现在职教师的终身学习。
三、创建优势
加入“教师网联”的继续教育新模式，为教师培训工作上台阶提供了新平台。凭借此平台，将充分发挥以下优势：
1.新颖：能够链接最新的知识信息，及时了解学科前沿动态，使学习者知识结构不断更新、提高。
2.快捷：随着宽带网络的不断改善，信息传播速率极快，时空界线几乎
为零，教师上网浏览、下载即点即到，是其他教学形式无法企及的。
多元：网络教育资源容量大，使用搜索功能，可以获得广泛而多样的信息资源，远远超出了传统课堂上的举一反三的功效。
4.高水平：教师参与互联网学习，能作自由选择，可与顶尖专家优秀教师直接面对，可以享用一流的科研成果。
5.互动共生：网络的交互性为教师学习提供了自由的互动对话环境，教师可以加入论坛参与讨论，可以制作网页展示自我，可以上传教案、课件，可以发表论文、感想，可以转帖共同分享，增强教师学习的主动性。
四、工作要点
1.拓展教师学习资源，构建在职教师继续络平台。
“全国小学教师继续教育网”是经国家教育部师范司批准，由东北师范大学联合全国十四所省级教育学院、师范院校共同创办的面向全国小学教师开展继续教育的专业网站。本方案旨在贯彻落实《教育部20__-2007年教育振兴行动计划》中提出的“实施全国教师教育联盟计划，开展新一轮小学教师全员培训”的要求，配合“两基攻坚计划和农村远程教育工程”的实施，依据教育部师范司[20__]24号文件《关于支持“全国小学教师继续教育网”开展远程小学教师非学历培训工作的通知》要求，结合我校教师教育实际，推进教师远程培训工作。
2.利用现代教育网络技术，引导受训教师熟练掌握科学、开放、高效的继续教育学习方式。
教师报名参加“全国小学教师继续教育网”，可以在家或学校的计算机房学习。注册――学员凭个人学号和密码登记注册；选课――学员登录“学习中心”按照培训要求和各个人的实际情况，选定自己的学习课程；课程学习――在学习中心的“所选课程”中，
点击课程名称进入课程在线学习，按照操作方法，系统记录学习时间；作业――学员经过网上自学之后，按辅导教师的要求，完成并提交作业练习；交流――登录我校学习中心在线讨论室或论坛与其他学员、辅导教师进行在线交流；评价――在我校学习中心论坛中，负责任地发表个人教科研见解，接受我校教师的公众评议评分。
3.规范教师继续教育验证制度，促进我校各类教师在职继续教育健康发展。
根据教育部《小学教师继续教育规定》，新一轮教育培训以远程非学历培训工作为契机，规范教师继续教育制度，教师的继续教育考核成绩和教师的年度业务考核等第挂钩，教学科研能力水平的评定挂钩，学校在职教师的继续教育的工作实绩和教师个人的综合评估指数挂钩，实现教师的继续教育有章可循，严格按章办事。
4.逐步建立健全教师非学历继续教育的考核与评估体系。
培训工作的工作计划篇8
一、培训目标：
通过培训，优化教师教育教学行为，提高课堂教学设计和课堂教学水平，提升实施新课程的能力，提高广大教师特别是农村教师的教育教学能力和综合素质，促进教师专业发展，促进我县基础教育事业又好又快发展。
二、培训对象：
许昌县小学教师
三、培训内容：
充分考虑学员特点，遵循教师成长规律，围绕更新现代教育理念、提高业务水平，努力做到参加理论学习与教师工作实践相结合设置培训课程。具体培训内容包括师德修养、教师心理健康、教育科研、教育新理念、课堂教学研究、学科教学法、教师专业发展、校本研修等。
四、培训形式：
1、利用专题培训、专题学习、自主学习、课例观摩等培训环节，增强时效性。
2、课例学习。精选文本、视频课例，组织学习;通过学习促使教师反思学什么、改什么、怎么改等问题，增强课例学习实效。
五、培训时间和地点：
培训时间：5月13日——6月16日，每个星期的星期六、星期日
培训地点：县教体局五楼会议中心
六、有关要求：
1、各乡镇中心校要高度重视此次培训工作，为确保培训实效，各乡镇一定要保证每次的参训人数。根据课程安排，按照名额分配积极组织本单位相关学科教师侧重于师资班教师参加培训(每次参训人数不变，参训教师可以更换)，并统一接送本乡镇教师按要求参加培训。
2、参训教师中午在新区实验学校统一就餐。
培训工作的工作计划篇9
一.主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。
4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得的收获。
二.具体工作和措施
1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。
2.加强教师队伍建设
(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;
(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常
(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。
4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
(1)学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
(2)提高教学能力，并带动新老师。
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
培训工作的工作计划篇10
为加强我校教师队伍建设，提升教师师德修养、教育教学水平和驾驭课堂的能力，全面提高教师队伍的素质，现对暑期教师培训工作计划如下：
一、目标
贯彻落实国家、省、市、区教育规划纲要关于加强教师队伍建设的要求，以提高教师师德素养和业务水平为核心，大力开展暑期教师全员培训。突出重点，兼顾全面，统筹有序，加强考核，确保质量。
二、原则
进一步创新培训模式，切实增强培训的针对性和实效性。统筹规划，科学管理，分类指导，分层培训，努力实现“拓展视野，转变观念，改进行为、提升素质”的培训目标。
三、培训项目
1、师德师风教育。组织开展“正师风、树师德、铸师魂”的师德教育系列活动，进一步加大对社会反映强烈的有偿家教等违背师德规范的查处力度，强势推进师德师风建设。
2、教育部《幼儿园、小学、中学教师专业标准》。
3、教育技术能力培训和教学设备使用培训。
4、开展党的群众路线教育实践活动系列讲座及自我剖析活动。
四.培训要求
要成立培训领导小组，对校本培训进行全过程考核，并把考核结果记入个人业务档案。
暑期培训工作领导小组
组长：
组员：
五、工作要求
１.提高认识。加强师资培训是提升教师业务素质和能力的有效途径。学校要切实负起对教师培训工作的责任，认真组织安排好教师参加培训工作，统筹安排时间，按时保质保量完成暑期各项培训任务
２.加强领导。学校指定专人负责，确保培训工作落到实处。
３.提高实效。科学制定培训方案，切实做到培训计划、内容、时间、方式、考核“五落实”，确保培训取得实效。
培训工作的工作计划篇11
一、增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作
1、根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。
2、做好“双周工作安排”撰写工作，及时将工作安排发布到学校网站相关栏目，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。
二、加强办公室建设，做好协调与服务
1、争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。
2、根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。
3、组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。
三、高质量地完成办公室常规工作
1、为学校迎来一周年庆典做好工作
在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效。
2、继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作
制定科学的'学校宣传工作计划，注重宣传的系统性，对学校举行的重大活动进行事先策划，统筹安排。深入报道学校办学过程中的亮点，争取在更高层次的宣传媒体上展示金太阳艺术培训学校的的办学特色、办学成果和广大师生的精神风貌。
办公室要充分发挥好校级通讯员队伍的作用，围绕学校重点工作，以信息为载体，反映学校实力，展示亮点，营造氛围，提升学校的知名度和美誉度。
办公室将全力以赴继续完善学校网站的建设，把有关学校的信息及时上传学校网站，将学校网站建成向社会、家长和同行宣传学校、教师、同学的窗口，成为沟通学校与家长之间联系的桥梁，成为为教师的教学、教研提供充足信息的资源库。并逐步建立班级网站，对有兴趣的教师和学生鼓励利用学校网站制作个人网页，展示班级风采、学习成果以及个人才能。此项工作将作为办公室的重点工作来抓。
3、继续做好精神文明创建工作，巩固文明创建成果
以创建县级文明单位为目标，继续坚持不懈地抓好文明创建工作，不断创新精神文明创建的途径，不断丰富精神文明建设的，把精神文明建设与学校教育教学工作紧密结合起来，以精神文明建设促进学校发展。
4、做好档案管理工作
做好学校档案管理工作和_，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现学校办学水平的教学教研材料并归档，使档案管理更科学、规范。符合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。
5、完成好校领导交办的其他临时工作任务
总之，在新的学期里，办公室将在学校的统一领导下，脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为学校发展作出应有的贡献！
培训工作的工作计划篇12
一、学校教师队伍现状分析
目前我校专任教师人，其中本科学历人，专科学历人，中青年教师中省级骨干教师名，地区骨干教师4人，市级骨干教师人。我校专任教师60%以上已经参加了新课程的实验，100%接受了新课改的通识性培训，但一部分教师没能灵活掌握新课程的策略，缺少自主研修，自主学习的意识。
二、研修主题
1、“有效”教学的理论及相关策略。
2、“有效”教学课题研究
三、学生识字、习作方面的问题与研究
1、学生的养成教育。
2、教师二笔字。
四、研训形式
1、学习名家的业务讲座，课堂实录，领悟教学艺术。
2、加强课题研究，提倡协作研讨。
3、教研组就教学中遇到的具体问题进行研讨。
4、充分发挥骨干教师的示范作用，实行教研科研培训一体化。
五、研修内容
1、师德修养利用每周三的政治学习时间以集中学习、分散学习相结合的方式，认真学习相结合的方式，认真学习教育政策法规和现代教育理论，全面系统地学习《中小学教师职业道德规范》《新义务教育法》《公民道德建设实施纲要》及优秀师德、典型等内容，通过培训使教师树立新的教育观、人才观、质量观，形成以德治学、规范执教、精益求精、关爱学生、团结协作的优良师风，使教师的'思想道德素质在原有基础上得到较大提高，以适应新课改与发展的需要。
2、教育教学理念与实践以自主学习为主要形式，大力倡导读书活动，读书活动实行统一性与灵活性相结合、集中学习与自修读书相结合、读书与反思相结合，引导教师树立终身学习的观念，促进教师的自主成长和提高，研修书目有：《有效教学》、《建设理想的课堂》、《中小学班主任经典案例评价》、《班主任工作培训读本》。
3、新课程
(1)组织教师以践行新课程，大练基本功为契机，通过课堂教学实践，转化成教学能力，提高教师的课堂教学能力。
(2)充分发挥骨干教师的作用，在全体教师之间开展“互帮、互听、互学”活动，搞好骨干教师、青年教师示范课及年轻教师的汇报课，做好“传、帮、带”工作。
(3)以反思查摆问题为突破口搞好学校、教研组的教研活动。
通过定主题----(备课说课)----呈现(讲课、汇报、示范、总结)----研讨(评课、汇报)----反思----改进模式进行学校，教研组的教研活动。
(4)配合中心校做好课题《小学课堂教学中有效对话互动》课题的立项与研究工作，做好子课题的研究开发与实施，做好《小学生习惯养成教育》课题的开发。健全校本教研工作组织、完善，校本教研的工作制度，保证教研活动的正常开展。
(5)指导正在进行新课改年级的教学，学年内做好新教材的解读、备课、课堂教学观摩活动，解决低年级识字、写字方面的问题。做好毕业班复习工作的管理。
(6)认真开展好校本培训工作充分利用业务学习时间，集中学习的时间，围绕“有效教学”的研修主题，开展系列学习活动，明白“有效备课、有效指导、有效互动、有效练习”理论，掌握有效教学的基本策略，结合课题研究做好自主研修。
充分利用远程教育资源，发挥播放点的作用，组织教师观看实录及业务讲座不少于8次。
六、新技术方面
(1)利用远程教育的资源做好远程教育资源使用及培训工作，充分发挥远程教育资源的优势，使骨干教师人人掌握远程教育资源的使用。
(2)加强教师“两笔字”练习。
培训工作的工作计划篇13
一：指导思想
认真贯彻落实《幼儿园指导纲要》《幼儿园工作规程》的精神，更新教育观念，深化幼教改革。加强师资队伍建设，加强幼儿园的规范管理，进一步加强教学教研工作，确保我园幼教事业健康发展和保教质量全面提高。
二：培训目的
本学期，我园继续把教育思想、教学基本功和教材通研三项培训整合为系列培训，以教材培训、基本功为主，其它为辅。在培训基本功中找本园业务较强的教师，利用课余时间对其他教师进行培训，着重培养教师弹、唱、说、跳、画等基本功。教育思想的培训主要从深化幼教改革，全面实施素质教育、更新教学观念入手，加强教科研的培训，从诸方面加大培训力度，提高教师业务素质。
三：培训内容
本学期继续针对教师基本功、教材培训、外出学习、继续教育四方面对教师进行培训，各项内容目的明确，措施得力，全面提高教师业务素质。
(一)本学期，教师基本功培训的主要内容有：普通话、键盘、舞蹈及简笔画。培训中找本园业务素质较强的教师，利用课余时间对其他教师进行培训，通过培训,提高教师弹、唱、说、跳、画等各方面能力。
1、普通话
(1)充分利用“幼儿早期阅读”(本学期侧重中班教材)培养教师用较准确流利的普通话读单音节及双音节词、连词造句、说话、讲述等，提高教师的普通话水平。
(2)朗读技巧，做到语音、语调准确，语速适中，语调连贯。
2、键盘
(1)体会手臂落在指尖的感觉，手指站稳保持良好的手型。
(3)练习用弹非连音及不同手型弹非连音两种弹奏方法。
(3)指导教师看谱，弹出节拍的特点。
3、舞蹈
(1)按音节节拍做动作，并能随音乐的改变而改变相应动作的力度和速度。
(2)用动作表现音乐的节奏、力度等不同特点和情绪。
(3)根据不同表情、动作进行表演，创造出不同表情动作。
(4)学习一些民族、民间舞蹈的基本动作，感受其独特的艺术魅力。
6、简笔画
(1)物体形象，线条流畅。
(2)能根据一定的命题现场作画。
(二)教材培训
1、新教材大纲把握：
熟悉所教学科教学大纲，掌握任教年级段新教材的编排特点、教学目的要求和注意点。
2、讲课：
能把握教材重点、特点、难点，教学目标适切，教法、学法选择设计合理有据，教学程序有序，导学精当，主体突出，训练到位。
3、评课;
能正确概括课堂实况、特点或特色，运用教学理论有理有据分析评议，能指出问题和不足，阐说自己观点提出改进建议。
(三)外出学习
为教师提供外出参观、学习的机会，组织一次全园教师外出(包括到姊妹园)学习活动，通过外出参观学习，了解其他园的先进经验及教育方法，进一步提高本园的办园质量。
(四)继续教育
鼓励教师参加继续教育学习。
四：培训形式
1、开学初利用第二周的时间，让每个教师围绕“怎样围绕新教材全面实施素质教育”谈一下自己的看法与观点，相互学习一下各自的教育思想。
2、第三周至第五周对各班新教材全面细致的通研一遍，对不了解的地方要进行讨论并交换意见，组织全体教师以“座谈会”的形式，讨论我园下一步教研活动的开展。
3、利用每周二至周五下午放学后30分钟对教师进行跳、说、画等方面的培训。
五：培训要求
1、时间要准时，不得迟到、早退，有事要请假。
2、在练习舞蹈时，每一个动作要到位，面部表情要好。
3、绘画时做到布局合理、物体形象、线条流畅。。
4、弹奏时两手协调。
六：保证措施
1、加大教师的基本功培训力度，充分利用下午放学后半小时对教师进行业务培训。
2、加强幼儿的习惯养成教育，促进幼儿各方面发展，继续实行幼儿常规检查评比办法，采取定期与不定期相结合的检查方法，对各班幼儿的常规养成教育进行量化，记入教师绩效工资中。
3、组织各种比赛活动，提高教师工作积极性。开展以“讲课、绘画、舞蹈”为主的各项比赛活动。提高教师业务素质，举行幼儿声乐、绘画、故事大王等比赛活动，丰富幼儿生活，开拓幼儿视野，发展幼儿各方面的能力。
4、为教师提供外出学习参观的机会，更新教师观念，提高教师素质。
附：教师培训时间安排
1、每周一：键盘
2、每周二：计算机
3、每周三：简笔画
4、每周四：普通话
5、每周五：舞蹈
教师工作计划相关文章：
培训工作的工作计划篇14
厨房为了向客人及时地提供各种优质产品，保证满足客人的一切需求，对产品的质理管理有不可避免的职责。对此，制订本计划：
一、据菜和产品安排厨师班组，各班组在厨师长和主厨的领导下进行工作，并对各自的烹调品种负责，严格按照产品规格进行加工，使产品统一标准，保证质量。
二、各班组必须服从领导，按菜谱、菜单和特菜及预订菜肴的切配烹调。上班后首先搞好案板、灶台卫生，准备好各种调味品，检查过滤防止杂物混入影响菜品质量。
三、加工原料坚持先进、先出的原则原料的领用、备货、涨发必须认真细致，分档取料要合理化使物尽所用。冰箱仪器摆放整齐、生熟分开，每天进行整理，防止食品变质，发现变质食品不准加工出售，应报总厨处理。
四、坚持饭菜不合质量不上，不合数量不上，盛器不洁不上，不尊重宗教信仰不上的原则。尤其是花色菜，火功菜认真对待，不任意改变风味特点，严格按顺序和宾客要求掌握出菜时间。
五、严格把好食品卫生关，从进货、领料、烹调制作都严格检查，防止食物污染。严格按操作程序工作，对刀具、案板等用具按规定消毒。
六、为杜绝菜品质量不合格的问题，对厨师炒菜流程进行跟踪服务，促使厨师在烹制中下足功夫确保产品质量。
七、随时根据市场需求的变化和顾客对菜品提出的要求，对菜品进行局部的修整和完善，提高菜品的质量，使菜品色、香、味、型更适合人们口味的变化。
培训工作的工作计划篇15
一、招生背景：
当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
二、招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2、招生方法
第一步：全方位轰炸
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
第二步：重点进攻
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
成功者决不放弃，放弃者决不成功。
1、寻找学员
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2、评审你的招生团队
对于大多数招生来说80:20定律。
80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
(1)圈定市场范围
(2)列出现有代理的名单
(3)对现有代理进行分类
(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
(5)让他们工作起来
3、找到真正的学员
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4、预约学员
约见的方法
电话预约、代理邀请等
电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
5、了解学员的需求(学习兴趣)
6、理解不同类型的客户(经济状况)